ROAS captação
4,98x
R$ 2,85 mi investido
motor do lançamentoLeads
78.028
CPL médio R$ 36,57
Taxa de venda
6,65%
5.190 vendas ÷ 78.028 leads · CPA R$ 550
Custo por lead de aluno
R$ 130,73
21.825 alunos (28% da base) · já compradores
Comparativo entre plataformas
Meta (FBG)
R$ 11,77 mi
43 camp · 56.234 leads
ROAS 5,28x · CPL R$ 40YouTube
R$ 2,28 mi
77 camp · 17.809 leads
ROAS 4,60x · CPL R$ 28Google (GSN)
R$ 157 mil
3 camp · 3.985 leads
ROAS 1,20x
Investimento × Receita × ROAS
CPL × ROAS por plataforma
| Plataforma | Camp. | Investimento | Leads | CPL | Vendas | Receita | ROAS |
|---|
| Meta (FBG) | 43 | R$ 2.227.243 | 56.234 | R$ 39,61 | 4.168 | R$ 11.767.179 | 5,28x |
| YouTube | 77 | R$ 495.058 | 17.809 | R$ 27,80 | 969 | R$ 2.275.202 | 4,60x |
| Google (GSN) | 3 | R$ 130.983 | 3.985 | R$ 32,87 | 53 | R$ 156.592 | 1,20x |
| Total captação | 123 | R$ 2.853.284 | 78.028 | R$ 36,57 | 5.190 | R$ 14.198.972 | 4,98x |
Leitura
Metaé o motor (83% da verba, melhor ROAS 5,28x). YouTubetem o lead mais barato (CPL R$ 28) e ROAS sólido (4,60x) com só 17% da verba — espaço claro para escalar. Googlenão se paga (1,20x).
Melhores campanhas
Por ROAS (campanhas de captação com spend > R$ 30k).
| Campanha | Plat. | Spend | Leads | CPL | Receita | ROAS |
|---|
| 1Alunos_5000 Finclass[FBG] [LAUNCH] [CPL] [LEAD] - [UBFI0001] [CAPTACAO] [Alunos_5000] Finclass | Meta | R$ 150.443 | 2.390 | R$ 62,95 | R$ 1.173.719 | 7,80x |
| 2MMO · Base_Geral[FBG] [LAUNCH] [CPL] [LEAD] - [UBFI0001] [CAPTACAO] [MMO] [Base_Geral] [P1] - Teste de anúncios | Meta | R$ 163.588 | 3.199 | R$ 51,14 | R$ 1.062.164 | 6,49x |
| 3MMO · Alunos_Geral[FBG] [LAUNCH] [CPL] [LEAD] - [UBFI0001] [CAPTACAO] [MMO] [Alunos_Geral] [P1] - Teste de anúncios | Meta | R$ 242.889 | 3.795 | R$ 64,00 | R$ 1.546.254 | 6,37x |
| 4Teste Base[YOUTUBE] [LAUNCH] [CPL] [LEAD] - [UBFI0001] [CAPTACAO] [TESTE] [BASE] | YT | R$ 109.552 | 6.316 | R$ 17,35 | R$ 646.853 | 5,90x |
| 5P1_2000 · BU Perini[FBG] [LAUNCH] [CPL] [LEAD] - [UBFI0001] [CAPTACAO] [P1_2000] BU Perini | Meta | R$ 190.305 | 5.778 | R$ 32,94 | R$ 1.101.162 | 5,79x |
Piores campanhas
Menor ROAS (campanhas de captação com spend > R$ 20k).
| Campanha | Plat. | Spend | Leads | CPL | Receita | ROAS |
|---|
| 1Branding[GSN] [LAUNCH] [CPL] [LEAD] - [UBFI0001] [CAPTACAO] [PRINCIPAL] - Branding | GSN | R$ 98.047 | 2.874 | R$ 34,12 | R$ 80.553 | 0,82x |
| 2P1_2000 · BU Nigro[FBG] [LAUNCH] [CPL] [LEAD] - [UBFI0001] [CAPTACAO] [P1_2000] BU Nigro | Meta | R$ 112.027 | 2.497 | R$ 44,86 | R$ 225.576 | 2,01x |
| 3Black Friday[GSN] [LAUNCH] [CPL] [LEAD] - [UBFI0001] [CAPTACAO] [PRINCIPAL] - Black Friday | GSN | R$ 28.905 | 1.055 | R$ 27,40 | R$ 62.690 | 2,17x |
| 4Teste Base · Shorts[YOUTUBE] [LAUNCH] [CPL] [LEAD] - [UBFI0001] [CAPTACAO] [TESTE] [BASE] - Shorts | YT | R$ 62.064 | 3.823 | R$ 16,23 | R$ 147.672 | 2,38x |
| 5MMO · Bases_geral_Finclass[FBG] [LAUNCH] [CPL] [LEAD] - [UBFI0001] [CAPTACAO] [MMO] [Bases_geral_Finclass] [P1] Pageview + Leads + VV | Meta | R$ 140.377 | 6.181 | R$ 22,71 | R$ 380.077 | 2,71x |
Padrão
As piores são Google "Branding"(0,82x), bases amplas/frias(BU Nigro, Bases_geral) e YouTube Shorts. Lead barato (CPL R$ 16–22) não compensou a baixa qualificação. Cortar Branding e reduzir bases frias de baixa renda.
Melhores conjuntos (públicos)
Por ROAS (conjuntos com spend > R$ 15k). A renda alta domina o topo.
| Conjunto | Renda>5k | Spend | Leads | CPL | ROAS |
|---|
| 100 - [P1] [AUTO] Alunos Perini | 79% | R$ 19.513 | 364 | R$ 53,61 | 22,84x |
| 2[P1] [Finclass] Assinantes Finclass | 60% | R$ 40.732 | 940 | R$ 43,33 | 13,78x |
| 300 - [P1] [AUTO] Alunos Nigro | 78% | R$ 17.905 | 346 | R$ 51,75 | 12,65x |
| 400 - [P1] [Geral] Todos os alunos | VD03 | 69% | R$ 26.578 | 518 | R$ 51,31 | 11,27x |
| 500 - [P1] [AUTO] Todos os alunos | VD12 | 56% | R$ 23.271 | 564 | R$ 41,26 | 11,25x |
Piores conjuntos (públicos)
Menor ROAS (conjuntos com spend > R$ 15k e leads reais). Renda baixa = ROAS baixo.
| Conjunto | Renda>5k | Spend | Leads | CPL | ROAS |
|---|
| 1[P1] - Thiago Nigro | 28% | R$ 110.148 | 2.630 | R$ 41,88 | 0,58x |
| 202 - [P1] [AUTO] View LP compilado | 40% | R$ 43.584 | 1.425 | R$ 30,59 | 0,98x |
| 3[P1] [Nigro] ENV_FB 365_2 | 38% | R$ 22.906 | 406 | R$ 56,42 | 1,49x |
| 4[P1] [Nigro] ENV_FB 365_VD12 | 37% | R$ 20.744 | 543 | R$ 38,20 | 1,59x |
| 5[P1] [Nigro] ENV_IG 365_2 | 44% | R$ 29.345 | 581 | R$ 50,51 | 1,63x |
Confirma a tese de renda
Os piores conjuntos têm renda de 28–44%— todos públicos amplos/frios (Thiago Nigro, envelopes Nigro, View LP). O maior ralo é "Thiago Nigro": R$ 110 mil a 0,58x. Mesma audiência segmentada por "Alunos" (renda 78–79%) rende 12–23x. A diferença é a qualificação por renda.
Dados qualitativos do lead × performance
Cada lead foi qualificado na pesquisa por 3 sinais. Médias da captação: é investidor 51% · renda > R$ 5k: 44% · taxa de resposta 26%. Em todos, quanto melhor o perfil, maior o ROAS (e maior o CPL) — é o "prêmio de qualidade".
É investidor (média)
51,2%
dos leads se declaram investidores
Renda > R$ 5k (média)
44,4%
dos leads com renda acima de 5k
Taxa de resposta (média)
26,0%
dos leads responderam à pesquisa
1. É investidor (% Invest) × ROAS
| Investidor | Leads | CPL | ROAS |
|---|
| 70%+ | 5.997 | R$ 77,18 | 7,54x |
| 60–70% | 4.567 | R$ 63,70 | 6,43x |
| 50–60% | 21.297 | R$ 37,93 | 4,79x |
| < 50% | 43.762 | R$ 23,84 | 3,68x |
Investidor compra mais
Públicos com 70%+ de investidores rendem 7,54x vs 3,68x dos com <50%. Faz sentido: produto financeiro converte melhor em quem já investe. O lead investidor custa ~3x mais (R$ 77 vs R$ 24), mas o retorno dobra.
2. Renda > R$ 5k (% Renda) × ROAS
| Renda >5k | Leads | CPL | ROAS |
|---|
| 70%+ | 1.362 | R$ 97,79 | 9,01x |
| 55–70% | 13.229 | R$ 61,44 | 6,36x |
| 40–55% | 36.066 | R$ 29,13 | 4,54x |
| < 40% | 24.966 | R$ 24,37 | 3,19x |
O lead bom custa 4x mais — e vale
CPL do público 70%+ (R$ 97,79) é 4x o do <40% (R$ 24,37), mas o ROAS é quase 3x maior (9,01x vs 3,19x). Ponto ótimo: faixa 55–70% (CPL R$ 61, ROAS 6,36x, 13 mil leads). O grosso da verba (36 mil leads) ainda está em 40–55%.
3. Taxa de resposta (% Respostas) × ROAS
| Taxa resposta | Leads | CPL | ROAS |
|---|
| 30%+ | 10.169 | R$ 60,97 | 6,76x |
| 27–30% | 20.296 | R$ 38,03 | 4,99x |
| 24–27% | 30.728 | R$ 25,83 | 5,00x |
| < 24% | 14.430 | R$ 29,07 | 2,55x |
Engajamento importa: lead que responde, compra
Públicos com baixa resposta (<24%) rendem só 2,55x — metade da média. Acima de 30% de resposta o ROAS sobe para 6,76x. A taxa de resposta funciona como termômetro de qualidade do lead em tempo real: se cair, a base esfriou.
Conclusão dos 3 sinais qualitativos
Os três indicadores apontam para a mesma direção: investidor, renda alta e engajamento (resposta) previnem desperdício. O lead premium custa 3–4x mais caro no CPL, mas entrega 2–3x mais ROAS. Recomendação: usar esses três sinais como filtro de otimização — pausar conjuntos que combinem baixa renda + poucos investidores + baixa resposta, e escalar os que pontuam alto nos três (ex.: Alunos Perini, Assinantes Finclass).
Melhores anúncios
| Anúncio | Spend | Leads | CPL | CTR | Vendas | Receita | ROAS |
|---|
Piores anúncios (subperformance real)
| Anúncio | Spend | Leads | CPL | Receita | ROAS |
|---|
Achado positivo
Nenhum anúncio com >500 leads ficou abaixo de 2,5x. Qualidade criativa alta. Exceção de atenção: VD77 - OS 4 EXPERTS SEM DATA(R$ 109 mil, 2,57x).
37.960 respondentes. Quem é o público que entrou no funil — e por que a renda é decisiva.
Gênero
70%
masculino · 29,5% feminino
Idade
60%
entre 25 e 44 anos
Patrimônio
67%
abaixo de R$ 50 mil
baixo patrimônioIniciantes no digital
80%
nenhuma/pouca experiência
Experiência em marketing digital
Leitura estratégica do público
Público masculino (70%), 25–44 (60%), escolarizado (67% superior+), mas financeiramente no início: 67% com patrimônio < R$ 50k, 43% ainda não investem, 80% sem experiência no digital. A renda é bimodal— ~34% até R$ 3.036 e ~34% acima de R$ 7.590. É essa minoria de renda alta que gera o ROAS de 6–22xna captação. O produto atrai muito iniciante (lead barato, baixa conversão); a alavanca é pesar a verba para os públicos de maior renda — 56,8% se dizem investidores.